既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号(hà鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故o)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势(shì)中赢(yíng)得市场(鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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