东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方yǒu)越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方