周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表撒贝宁个人资料简历示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年撒贝宁个人资料简历，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元撒贝宁个人资料简历。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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