周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元