Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多(duō)关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功的(de)营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可用(yòng)数据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你的广告符(fú)合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的(de)业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同的(de)优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文字(zì)。尝试各(gè)种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了(le)解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上(shàng)快速加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品(pǐn)的(de)企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览(lǎn)量比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视(shì)频(pín)展示的(de)产品(pǐn)，那(nà)么很(hěn)容(róng)易获(huò)得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是(shì)拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广告(gào)通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态(tài)广告一起测(cè)试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视(shì)频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有产品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的(de)不同变体(tǐ)为观众定制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图像或视频和其(qí)他文本选项创(chuàng)建广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示(shì)相关评论和不同的文(wén)本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的(de)变化。动态广告(gào)看起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队(duì)或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为它可(kě)能(néng)会让人困(kùn)惑。

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三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达(dá)营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本(běn)的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限制(zhì)在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买你的产品(pǐn)需(xū)要有意义的文字来满(mǎn)足他(tā)们的(de)特定需求(qiú)。无(wú)论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还(hái)是(shì)向以前对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在(zài)种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对(duì)行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点击下(xià)载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要在标(biāo)题(tí)中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该(gāi)突(tū)出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击(jī)。请记住(zhù)，在截(jié)断之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的(de)机会。使(shǐ)用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对(duì)于为潜在客(kè)户创造(zào)无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提(tí)供他(tā)们想要(yào)探(tàn)索您的产品(pǐn)或(huò)服务的(de)信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的(de)地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击量的(de)广告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格(gé)式(shì)来点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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