东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗