既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销量最(zuì丁二醇和丙二醇是不是酒精)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1丁二醇和丙二醇是不是酒精250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面对和解决的(de)问题。

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