Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您的(de)受众

了(le)解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的(de)第一(yī)步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购(600毫升等于多少斤水，800ml是多少水gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额外(wài)的点击量和更多的(de)转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这(z600毫升等于多少斤水，800ml是多少水hè)本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有不(bù)同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为每个人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格(gé)式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设(shè)备上快速加载的(de)广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也(yě)很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行(xíng)业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可(kě)以创建(jiàn)自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一(yī)个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的(de)公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许您(nín)显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和(hé)“立(lì)即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的(de)一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中(zhōng)推广的(de)产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔(xián)接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务(wù)品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上(shàng)的产品可(kě)供客(kè)户浏(liú)览，允(yǔn)许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选(xuǎn)项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同一广(guǎng)告的不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图(tú)像(xiàng)或视频和(hé)其他文(wén)本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用(yòng)户(hù)进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑(lǜ)以(yǐ)下因素(sù)，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于(yú)广告(gào)是(shì)在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确(què)定(dìng)他们(men)的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突(tū)出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义的(de)文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受(shòu)众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断(duàn)之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都(dōu)是与观(guān)众互动的机(jī)会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户(hù)捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您(nín)的产品或(huò)服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步(bù)是至(zhì)关(guān)重要(yào)的。为(wèi)移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来点击，同时积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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