既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐(zhú)家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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