既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家6千克等于多少斤 6千克是多少磅电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì6千克等于多少斤 6千克是多少磅ight: 24px;'>6千克等于多少斤 6千克是多少磅)激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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