东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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