周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(há53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌i)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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