东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的长征有多长公里 红军长征一共用了几年上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞长征有多长公里 红军长征一共用了几年12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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