周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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