唐(táng)岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工(gōng)位(wèi)上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此前(qián)王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归(guī)的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出(chū)问(wèn)题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么(me)几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xī戊申年是哪一年n)事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打戊申年是哪一年上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外戊申年是哪一年业务(wù)只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的(de)产(chǎn)品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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