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五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发(fā)布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不好(hǎo)接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心四(sì)个月没(méi)广告，上(shàng)则(zé)商(shāng)单(dān)是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作(zuò)品播放量(liàng)超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算(suàn)太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有不(bù)少(shǎo)视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎放(fàng)弃了(le)热(rè)点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整(zhěng)年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接(jiē)广告了(le)，那他上一次(cì)的(de)商单(dān)是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和(hé)变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐(zuǒ)证这一(yī)点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽(qì)车、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进(jìn)行(xíng)合作。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不(bù)是(shì)一(yī)个(gè)很垂(chuí)直的(de)赛道(dào)。无独(dú)有(yǒu)偶，同(tóng)样身在影视(shì)区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目(mù)很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，影视类投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成(chéng)带货(huò)收益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目(mù)前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小团队，要么(me)就是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能(néng)并非(fēi)是平(píng)台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变(biàn)现内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实(shí)都集中在(zài)头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，品牌(pái)更多(duō)还是看目(mù)标(biāo)受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个(gè)人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个(gè)人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和影视类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水心(xīn)这样的优质内(nèi)容(róng)创作(zuò)者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之(zhī)间(jiān)的(de)差异是(shì)整个(gè)内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义(yì)自(zì)己(jǐ)的文(wén)化。这(zhè)段话投射到我们当(dāng)代人(rén)的内容(róng)消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐(lè)内(nèi)容进行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能(néng)是(shì)锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期(qī)付费，但截(jié)至目前(qián)这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的(de)新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者(zhě)提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato在(zài)”报道，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的(de)分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平(píng)台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中包(bāo)括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的(de)激励/分成(chéng)达(dá)到(dào)91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现(xiàn)金激励(lì)算法(fǎ)，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时(shí)候(hòu)只能靠(kào)体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？