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1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动(dòng)态(tài)回应停更传(chuán)言(yán)，他(tā)没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂(zá)，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台(tái)、赛道(dào)还是(shì)与(yǔ)广告(gào)投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活(huó)自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心(xīn)，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太(tài)高(gāo)，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来(lái)基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来(lái)，木(mù)鱼水心和他的(de)团队已是非常(cháng)勤奋。值得(dé)一提(tí)的是(shì)，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系(xì)列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的(de)时间(jiān)里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四个多(duō)月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年(nián)更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的(de)焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励(lì)养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在(zài)这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报(bào)价在三(sān)十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年(nián)，中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步(bù)提(tí)升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者更(gèng)接近消(xiāo)费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证(zhèng)这(zhè)一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等(děng)领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告(gào)了(le)？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是(shì)一(yī)个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找他(tā)们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按照一(yī)般思路(lù)推断，影视(shì)类解说最(zuì)对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量(liàng)是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年(nián)就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的(de)状(zhuàng)态(tài)要(yào)么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再(zài)找点别的(de)经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台(tái)的缘故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的(de)变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实都(dōu)集(jí)中在头部(bù)博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可(kě)能只是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回(huí)归(guī)到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛(sài)道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼(yú)水心接不(bù)到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容(róng)还有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计(jì)的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互(hù)联(lián)网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异(yì)是整个(gè)内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们(men)当代人(rén)的内容消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内(nèi)容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试(shì)水UP主视频(pín)单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，Yo1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB>uTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激(jī)励相比天(tiān)差(chà)地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金(jīn)激(jī)励算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不(bù)过体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？