东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(t远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊ā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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