既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在没带罩子让捏了一节课感受过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(m没带罩子让捏了一节课感受én)、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题(tí)。

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