东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(ku白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗ī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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