周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音(作家许地山简介，许地山简介资料yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　作家许地山简介，许地山简介资料g>写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看(作家许地山简介，许地山简介资料kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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