周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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