今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发(fā)布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已(yǐ)有(yǒu)多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合(hé)作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主流选择(zé美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)。未来，基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中，正融基(jī)金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的(de)合(hé)作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合(hé)能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都是考核的(de)要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然(rán)是基金销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其(qí)非货币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会(huì)提交了(le)注(zhù)销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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