Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而(ér)有之才能(néng)获得点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价(jià)值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及他们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很(h总监和经理哪个大ěn)好(hǎo)地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目(mù)标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎实视(shì)觉(jué)效果的(de)文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单(dān)一(yī)图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多个图(tú)像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加载速度比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式(shì)可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他(tā)广(guǎng)告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以通过(guò)视频(pín)展示的(de)产品，那么很容易获得创(chu总监和经理哪个大àng)意。然而，如(rú)果你提(tí)供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流(liú)行(xíng)的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然(rán)视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创公(gōng)司(sī)还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或(huò)视频都(dōu)有自己的(de)链接(jiē)，可(kě)以将潜在(zài)买总监和经理哪个大家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服(fú)务的(de)更(gèng)多信(xìn)息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您(nín)显示与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示(shì)多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过(guò)介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍了(le)您在活(huó)动(dòng)中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击(jī)你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和服务(wù)的(de)好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观(guān)众定制广告——您的(de)团队使(shǐ)用单(dān)个图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计(jì)可能会获得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队(duì)或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的(de)人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员(yuán)的(de)信(xìn)息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品需要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸引用户(hù)和(hé)产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族和(hé)性别(bié)方面是多(duō)样化的(de)——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌和(hé)与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性(xìng)和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要在标题(tí)中突(tū)出显示(shì)特(tè)价商品。标(biāo)题中(zhōng)应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说(shuō)很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为(wèi)潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用(yòng)户优化(huà)目的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格(gé)式(shì)来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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