东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗？

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