周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票(piào)价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(d六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思e)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòn六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思g)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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