周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bì人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么ng)不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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