既是(shì)响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负(fù)责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的(de大学老师最怕什么部门举报)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台(tái)微小的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì大学老师最怕什么部门举报)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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