今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平(píng)安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代(dài)理公(gōng)司旗(qí)下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机(jī)构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基(jī)金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公募基(jī)金(jīn)公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由(yóu)无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择(zé)，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些le='color: #ff0000; line-height: 24px;'>四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些力强的(de)机(jī)构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的(de)公募基金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互(hù)联网流量(liàng)优势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市(shì)场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募(mù)集证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员(yuán)会决(四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些jué)定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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