周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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