东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199公安协警工资多少，公安协警怎么样,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)公安协警工资多少，公安协警怎么样12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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