周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)）俄罗斯是资本主义还是社会主义，全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举俄罗斯是资本主义还是社会主义办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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