Facebook广告仍然(rán)是(shì)品(pǐn)牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的(de)目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持(chí)到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之才(cái)能(néng)获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你(nǐ)的广告(gào)以及(jí)他(tā)们(men)的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带(dài)来(lái)额外(wài)的点击量和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广(guǎng)告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要(yào)的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可(kě)以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形式可以让你的企业(yè)深入(rù)了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简单的(de)格式，可以使用高质量的(de)单(dān)一图像来(lái)展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种格(gé)式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与(yǔ)静态广告一起测(cè)试，看看什(shén)么对你的(de水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用)受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击(jī)图片(piàn)与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在(zài)活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单(dān)击时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的(de)广告后打(dǎ)开(kāi)的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目(mù)录展示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了(le)一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视(shì)频广告(gào)提供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看(kàn)起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或第(dì)三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意(yì)需要(yào)深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词(cí)限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的(de)特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用(yòng)户(hù)点(diǎn)击(jī)下(xià)载(zài)免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要(yào)在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在(zài)截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列(liè)，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是(shì)产品(pǐn)详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息(xī)以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步(bù)是至关重要的(de)。为移(yí)动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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