周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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