既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基(jī田井读什么字，畊和耕的区别)础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对田井读什么字，畊和耕的区别经(jīng)济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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