Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能(néng)获得点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了(le)解更多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息(xī)。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数(shù)据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使你的(de)广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业(yè)务(wù)，是时候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广告设(shè)置和广告(gào)创意(yì)。

二(èr).广(guǎng)告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是(shì)文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸(xī)引目(mù)标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可以(yǐ)使用高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预(yù)算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态(tài)广告(gào)一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的(de)受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司(sī)还(hái)是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格(gé)式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产(chǎn)品细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广告相关的(de)一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加(jiā)载(zài)页面(miàn)上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这是(shì)突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了一(yī)个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用(yòng)单个图像或(huò)视频和其(qí)他文(wén)本(běn)选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平(pín一厢情愿是什么意思g)台通过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关评论和不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可能会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它(tā)会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态(tài)广告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适(shì)合那些对同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同(tóng)的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因(yīn)素(sù)可以带来成功的(de)活动和(hé)用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免(miǎn)被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这(zhè)些关(guān)键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有(yǒu)意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特(tè)定需求。无(wú)论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向以(yǐ)前对(duì)你的(de)产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补充。例(一厢情愿是什么意思lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或(huò)独(dú)家(jiā)交(jiāo)易(yì)都(dōu)是与观众互动的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售(shòu)商来(lái)说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录(lù)页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要(yào)探索您的产品或(huò)服(fú)务的(de)信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可(kě)以轻(qīng)松导航，结(jié)账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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