唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(李宇春的现任丈夫是谁shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌(mò)再次(cì)重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的(de)出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文(wén)中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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