东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高(gāo)频(pín)的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走(z什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级ǒu)远吗？

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