无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前(qián)多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干(gàn)预；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细(xì)节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确(què)把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗(de)话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗)旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言(yán)，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播的未来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增(zēng)长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的无(wú)人直播若能与数字技术相结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提(tí)供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规(guī)地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗