周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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