东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(c人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10h人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10éng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航(háng)空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊(a)，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10