周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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