无需出镜，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了(le)一年(nián)左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经(jīng)济(jì)》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的(de)具体流程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达(dá)人(rén)只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件的(de)支持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学(xué)生用(yòng)户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课(kè)程(chéng)”对无人(rén)直播的细(xì)节要么(me)避重黄山山体主要由什么岩石构成就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望(wàng)深(s黄山山体主要由什么岩石构成hēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机(jī)打算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的(de)积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效黄山山体主要由什么岩石构成地肃清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能(néng)力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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