东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运施为什么读yi什么意思，施怎么读啊: #ff0000; line-height: 24px;'>施为什么读yi什么意思，施怎么读啊收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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