周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(s六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写hù)据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(y六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写īn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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