既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「关一下月亮是什么意思数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务(wù)体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。关一下月亮是什么意思

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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