无(wú)需出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等(děng)入账，这样的(de)带货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致(zhì)的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画(huà)面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是(sh戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班ì)人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人(r戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班én)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台(tái)，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播(bō)存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥(làn)用，以损(sǔn)害(hài)他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班lt="揭秘(mì)：无需(xū)出镜、无人直(zhí)播带货模式，怎么(me)做教程看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想合规(guī)地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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