今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本(běn)就是(shì)双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意(yì)的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基(jī)金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都(dōu)会和(hé)基金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目(mù)前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代(dài)销机构数(shù)量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择(zé)标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后台工(gōng)作(zuò)量央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合作等(děng)都是(shì)考(kǎo)核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护(hù)成本，很多销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投研(yán)能力，管理规模(mó)，也(yě)有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机(jī)构(gòu)销售央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销售(shòu)渠(qú)道(dào)中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了(le)注央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗销公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前(qián)第一(yī)家主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是(shì)由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富财(cái)富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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