既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó阿富汗是不是亡国了)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个(gè)电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，阿富汗是不是亡国了拼多多升级(jí)了(le)物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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