周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(y家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好uán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好(mó)上了。

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